Мэри Кэй Эш: «Я создала эту Компанию для вас». История легендарной женщины.
Ее называют маркетинговым гением с выдающимся энергичным умом. Эта женщина стала обладательницей почетных званий, таких как «Предприниматель года», «Супердостижение» и «Выдающаяся женщина». Именно ей, создательнице косметической фирмы, крупнейшей в мире на сегодняшний день, удалось научить женщин делать карьеру и добиваться при этом высоких доходов, самостоятельно выстраивая стиль и график работы.
Мэри Кей Эш – создательница не только настоящей «фабрики красоты», но и уникальная бизнес-наставница.
Мэри Кей Эш никогда не относилась серьезно к вопросу о возрасте женщины, считая, что цифры в паспорте ничего не могут сказать о самой женщине.
Родилась Мэри Кей в Хот-Уэллсе (США, штат Техас). Мать ее очень много работала, а отец сильно болел, вероятно, поэтому среди воспоминаний детства этой женщины остались ощущение полной самостоятельности с самого раннего возраста и серьезные столкновения с далеко не детскими вопросами жизни.
Выйдя замуж в семнадцать лет, девушка стала матерью троих детей, но не успев насладиться счастьем большой и полной семьи, она превратилась в мать-одиночку. В двадцать пять лет Мэри Кей с тремя детьми оставил муж и кормилец семейства. Крах семьи для любой женщины – это серьезное испытание, однако обладание врожденным оптимизмом, чувством собственного достоинства и потрясающей уверенностью в себе не позволили Мэри Кэй опустить голову. Она достаточно скоро оправилась от удара и стала налаживать свою жизнь, ведь она несла ответственность не только за себя, но еще и за троих малышей, старшему тогда было всего семь лет.
Мэри Кей Эш всегда обладала сильной энергетикой и потрясающим умением убеждать, что на тот момент в основном и помогло получить ей работу.
Сфера прямых продаж предполагает серьезную работу продавца, и только от профессионализма работника зависит его доход. Мэри Кей не ошиблась: возможность планировать самостоятельно рабочее время позволяла женщине уделять внимание своим детям, а умение разбираться в людях, разговаривать с ними и убеждать – приносило ей достаточный доход. Благодаря своим личностным качествам Мэри Кэй необыкновенно талантливо справлялась с ролью продавца и организатора. В течение жизни она возглавляла различные отделы продаж известнейших фирм и открывала перспективные торговые сети в различных частях Америки. Обладая совершенным набором качеств, необходимых для достижения карьерных высот, она имела огромнейший потенциал для того, чтобы подняться на самый верх административной лестницы. Однако она была женщиной, и никогда бы ей не позволили руководители-мужчины получать за свой труд равную с ними плату.
Мэри Кэй решила основать свою Компанию. Она стремилась создать организацию, в которой бы господствовало в равной степени поощрительное ко всем отношение, а продвижение бы проводилось на основании актуальных достижений. Кроме того, женщине хотелось производить и поставлять покупателю продукцию не из расчета позиции «доходности», а из расчета спроса на рынке и полезности. Идея создания «Mary Kay Cosmetics» возникла летом 1963 года, и уже в сентябре открылся первый офис.
Первый год для Эш в системе бизнеса оказался достаточно тяжелым, однако ей удалось получить в рамках годового дохода 38.000 долларов. На следующий год доходы молодой компании стремительно поднялись до феноменальной отметки в 650.000 долларов. На четвертом году существования Компания превысила миллионный рубеж по доходам. Целевой маркетинг стал основой существования и процветания фирмы. Работа Консультантов по красоте принесла Компании успех.
«Mary Kay Cosmetics» отличалась от других организаций своей деловой философией, в соответствие с которой работа Компании нацелена на то, чтобы предоставить женщинам гарантированную возможность зарабатывать, ведя при этом домашнее хозяйство и ухаживая за собой.
У Мэри Кэй Эш получилось создать деловую женскую империю, основанную на поддержке и взаимопомощи. Претворить свою мечту в реальный бизнес она смогла благодаря четко выстроенному маркетинговому плану, по которому успех работника зависит от степени его участия в становлении коллег. Правило взаимопомощи и доброжелательности работает на эту Компанию безупречно вот уже более 45 лет.
Мэри Кэй Эш, сделав ставку на естественные потребности женщины – стремление к самореализации, предложила привлекательную и удобную дорогу к самостоятельности, и позволила женщинам научиться идеально сочетать статус бизнес-леди с ролью жены и матери.
Королевские подарки и возможность пользоваться лучшей косметикой позволяют Консультантам Компании творить настоящие чудеса. Более чем в тридцати трех странах мира успешно работает в «Mary Kay» огромное количество женщин. Многие из этих женщин имею годовой доход, превышающий 50 тысяч долларов.
Основной идеей работы Консультантов по красоте, работающих в «Mary Kay» является стремление научить женщину ухаживать за собой и быть красивой. Многочисленные бесплатные косметические классы, работающие по принципу «попробуй, прежде чем купить», и обучение женщин секретам правильного ухода за кожей, знакомят всех желающих с отличной по качеству и достаточно доступной продукцией Компании. И очень часто такое знакомство способствует не только изменениям в лучшую сторону внешности женщин, но и обновлению их образа жизни.
Всех женщин, приходящих в «Mary Kay», объединяет стремление к красоте, самореализации и высоким доходам. Вдохновляя друг друга своими же успехами, Консультанты готовы дарить «розовую мечту» каждой женщине, которой это будет интересно.
Ежедневная работа Консультантов Компании проходит под лозунгом помощи женщинам в укреплении их положительных представлений о себе.
Идя к своей мечте, Мери Кей оценивала препятствия и возникающие преграды как полезные жизненные уроки, шаг за шагом приближающие ее к победе. В мире «Mary Kay» не только можно думать по-женски, это еще и высокое право, открывающее обширные финансовые горизонты успеха. А история жизни этой удивительной, уверенной и яркой женщины – наглядный пример силы и действенности убеждений в собственном предназначении.
